Program Overview

Liderazgo, influencia y habilidades comunicativas en Compras

Presentación del programa

El programa desarrolla el liderazgo en la dirección de los equipos de compras y las capacidades para influir y persuadir a los grupos de interés de Compras, tanto los internos como externos.

Objetivos de aprendizaje

• Ejercer un rol de liderazgo basado en la influencia.
• Incorporar estrategias de comunicación efectiva.
• Ampliar la capacidad relacional como base de un posicionamiento estratégico.
• Transformar el conflicto en oportunidad.
• Gestionar de manera efectiva la relación con los stakeholders relevantes.
• Liderar procesos de cambio en la gestión de compras.
• Posicionar la gestión de compras como un área de aportación de valor transversal.

Plan de estudios

Comunicación persuasiva como instrumento estratégico

• Entender el proceso de comunicación, como herramienta estratégica.
• La empatía y la asertividad como conductas fundamentales.
• La argumentación positiva: hablar en forma de beneficios.
• La escucha activa como base de un diálogo constructivo.
• La implicación de nuestro interlocutor en la propuesta.
• Aspectos fundamentales de la comunicación no verbal.
• Bases de una comunicación efectiva y atractiva.

El conflicto como oportunidad para mejorar

• La diferencia como fuente de colaboración e innovación en el área de compras.
• La prevención de posibles conflictos mediante una conducta asertiva y empática.
• El enfoque cooperativo en la solución de conflictos, versus la cesión o el enfrentamiento.
• Claves para actuar ante las diferentes tipologías de personas.
• La anticipación y la gestión activa del conflicto.
• La preparación de una conversación en un marco de conflicto.

Liderazgo transversal basado en la influencia

• La diferencia entre dirigir y liderar.
• El desarrollo de la autoridad reconocida, versus el poder formalizado.
• Desarrollar la influencia mediante técnicas de escucha activa y argumentación positiva.
• Generar propuestas integradoras, como base de la influencia en otros.
• Procesos de toma de decisiones consensuadas para la integración, implicación y motivación.
• La gestión de los proyectos desde el liderazgo lateral.
• Stakeholder mapping : reconocer cual es el posicionamiento de los _stakeholders _ante un proyecto.
• Construir un plan de gestión para los _ _ para eliminar barreras internas.

Cross Cultural Management

• Claves para el éxito en una colaboración profesional multicultural
• Como influye la diversidad cultural en el trabajo
• El rol de líder. Facilitar vs Dirigir
• Diálogos biculturales
• El mapa de diferencias
• La competencia intercultural
• La cadena de valor de la competencia intercultural
• Reglas de oro en la colaboración virtual

Desarrollo de competencias profesionales

• De lo externo a lo interno
• Perfil de Purchasing Manager. ¿Que buscan las empresas?
• Desarrollo de competencias
• El viaje interior

Director del Programa

Jordi Civit Garcés

Profesores IQS de Liderazgo, influencia y habilidades comunicativas en Compras

Aldo Javier Prizmic Kuzmica

Isabel Molas Beykirch

Executive Education

Maria del Mar Escánez Ruiz

Monica Segura Ruiz

Información clave de Liderazgo, influencia y habilidades comunicativas en Compras

• Inicio: 3/10/2025
• Fin: 13/12/2025
• Duración: 2 meses
• Modalidad: Presencial
• Horas: 50
• Horario: Ver calendario
• Precio: 3.300€
• Ciudad: Barcelona y Madrid

Sobre el diseño del programa

Modalidad, metodologías y titulación

• Es presencial para fomentar el contacto personal entre participantes y profesore.
• La formación ejecutiva de primer nivel debe incorporar aspectos como aprendizaje cruzado entre participantes, desarrollo de habilidades, generación de contactos y tutorización personal.
• Las sesiones face-to-face facilitan operativizar dichas dinámicas.
• La mejor manera de aprender es aplicando, marca la diferencia en IQS.
• Todo lo que ocurre en el aula está pensado para que tenga un impacto directo en tu día a día profesional.
• Durante las sesiones desplegaremos diferentes dinámicas en función del momento del programa para favorecer un proceso de aprendizaje práctico, eficaz y estimulante.
• Con el prestigio y reconocimiento de una titulación IQS.
• IQS concede el Certificado de aprovechamiento del programa enfocado Costes del Producto a quienes cursen y superen el programa completo.
• Las tasas de tramitación están incluidas en el importe de la matrícula y se entrega el último día del programa.

FAQs

• ¿Qué debo hacer para inscribirme?
  • Rellenar el formulario que aparece clickando en el botón “Inscríbete”.
• ¿Puedo beneficiarme de alguna ayuda?
  • Si, siempre y cuando el importe de la matricula corra de tu cuenta, total o parcialmente.
• ¿Puede mi empresa beneficiarse de algún descuento?
  • Si, siempre y cuando se den alguna de las siguientes circunstancias:
    • Ser socio de la Fundació Empreses IQS.
    • Haber formado previamente a colaboradores en IQS Executive Education.
    • Inscribir a más de un participante en el mismo programa y edición.
• ¿El programa es bonificable por la Fundae (Tripartita)?
  • Efectivamente es bonificable puesto que cumplimos con los requisitos a tal efecto.
  • El importe o porcentaje de la bonificación dependerá de las horas lectivas y modalidad, así como de otros criterios ajenos a IQS.
  • IQS no se hace cargo en ningún caso de los tramites de dicha bonificación y tampoco emitimos factura alguna a entidades organizadoras terceras.